სიახლეები - Amazon-მა Temu-სა და SHEIN-ის მომხმარებლები „იტაცებს“, რითაც ჩინელი გამყიდველების დიდი ნაწილი ისარგებლებს

ტემუს დილემა აშშ-ში
მომხმარებელთა ანალიტიკური ფირმა Consumer Edge-ის უახლესი მონაცემების თანახმად, 11 მაისით დასრულებული კვირის მონაცემებით, SHEIN-სა და Temu-ზე ხარჯები შესაბამისად 10%-ით და 20%-ით შემცირდა.
ეს მკვეთრი კლება გაფრთხილების გარეშე არ მომხდარა. Similarweb-მა აღნიშნა, რომ ორივე პლატფორმაზე ტრაფიკის სტაბილური კლება აპრილში სატარიფო პოლიტიკის გამოცხადების შემდეგ დაიწყო.
მიზეზების გაანალიზების შემდეგ, აღმოჩნდა, რომ სატარიფო პოლიტიკამ პირდაპირ გაზარდა ოპერაციული ხარჯები. მიუხედავად იმისა, რომ ორივე კომპანიამ ხანმოკლე პერიოდით სცადა ხარჯების ფასების ზრდის გზით გადაცემა, მათ სწრაფად გააუქმეს ეს გადაწყვეტილებები, რათა თავიდან აეცილებინათ მომხმარებელთა შემდგომი დაკარგვა.
Similarweb-ის ანალიტიკოსებმა აღნიშნეს, რომ ორივე კომპანიის ზრდა 2025 წლის პირველ კვარტალში უკვე მნიშვნელოვნად შენელდა, თუმცა ტარიფების შოკი ბოლო წვეთი აღმოჩნდა, რომელმაც ყველაფერი დაასრულა.
მონაცემები აჩვენებს, რომ სატარიფო პოლიტიკის გამოცხადების შემდეგ, მომხმარებელთა შოპინგის ტენდენციები სწრაფად შეიცვალა. ელექტრონული კომერციის პლატფორმებმა, როგორიცაა TikTok Shop და Dhgate, მოხმარების მოკლევადიანი ზრდა განიცადეს, ხოლო დამკვიდრებულმა პლატფორმებმა, როგორიცაა SHEIN და Temu, გრძელვადიანი სტრუქტურული ცვლილებები განიცადეს.
Similarweb-ის საცალო კონსულტაციის ანალიტიკოსმა, ბენ პარკსმა, კომენტარი გააკეთა: „აშშ-ის ბაზარი გარდაქმნებისკენაა მიდრეკილი და SHEIN-ისა და Temu-ს მოხმარების დონე, სავარაუდოდ, წინა მაქსიმუმს ვერ დაუბრუნდება“.
ამ კონტექსტში, Amazon-ი სწრაფი მოდის მოხმარების ცვლილების ყველაზე დიდი ბენეფიციარი გახდა. პარკსმა აღნიშნა: „Amazon-ის პლატფორმაზე არსებული ტანსაცმლის გამყიდველები ფეთქებად ზრდას განიცდიან, რადგან ისინი აძლიერებენ თავიანთი კატეგორიის განლაგებას“.
Amazon-ის გამყიდველების სარგებელი
შესაბამისი მონაცემები მიუთითებს, რომ Amazon-ის ქალის ტანსაცმლის კატეგორია ბოლო ექვსი თვის განმავლობაში 26%-ზე მეტით გაიზარდა, სადაც ხუთი უმსხვილესი ბრენდიდან სამი ჩინური მესამე მხარის გამყიდველია, რომლებიც Amazon-ის ლოჯისტიკურ ქსელს იყენებენ. გარდა ამისა, Amazon-ის პლატფორმაზე ქალის ტანსაცმლის 92% მესამე მხარის გამყიდველებისგან მოდის.
ეს მაღაზიები, როგორც წესი, იყენებენ Amazon FBA ლოგისტიკას, რაც მათ ეხმარება თავიდან აიცილონ სატარიფო რისკები და ამავდროულად უზრუნველყონ დროული მიწოდება.
მაგალითად, შენჟენიდან ქალის ტანსაცმლის ბრენდი, რომელიც თავდაპირველად ერთდროულად იყიდებოდა SHEIN-სა და Temu-ზე, ტარიფების ზემოქმედების გამო Amazon FBA-ზე გადავიდა.
„მიუხედავად იმისა, რომ Amazon-ში გაწევრიანების შემდეგ ოპერაციული ხარჯები გაიზარდა, გრძელვადიან პერსპექტივაში ეს უფრო სასარგებლოა ბრენდის მომავალი განვითარებისთვის“, - განაცხადა ბრენდის წარმომადგენელმა.
ჰანჯოუდან სავაჭრო და ინდუსტრიული ინტეგრაციის კომპანიამ ასევე განაცხადა, რომ FBA მოდელზე გადასვლის შემდეგ, მათი რეალური მთლიანი მოგება მნიშვნელოვნად არ შეცვლილა. ამჟამად, მათი ბრენდი ქალის ტანსაცმლის ტოპ ოცეულში შედის, დღიური გადაზიდვების მოცულობით, რომელიც ათას ერთეულს აჭარბებს.
თუმცა, ტანსაცმლის კატეგორიის ზოგიერთმა გამყიდველმა განსხვავებული შეხედულება გამოთქვა ტრაფიკის უეცარი შემოდინების შესახებ. ბევრმა ტანსაცმლის კომპანიამ დაიწყო Amazon-ში დიდი რაოდენობით შესვლა შესაძლებლობის დანახვის შემდეგ, რაც, სავარაუდოდ, კიდევ ერთ ფასებს გამოიწვევს ისედაც კონკურენტუნარიან ქალის ტანსაცმლის კატეგორიაში, რაც კიდევ უფრო შეამცირებს დაკავშირებული გამყიდველების მოგების ზღვარს.
განსხვავებით ამისა, მამაკაცის ტანსაცმლის კატეგორია განსხვავებულ სურათს წარმოადგენს - მისი ზრდა ექვს თვეში მხოლოდ 4%-ს შეადგენდა, წამყვან ბრენდებს შორის ჩინელი გამყიდველები არ არიან და მესამე მხარის გამყიდველები 57%-ს შეადგენენ. პარკსმა დასძინა: „გრძელვადიანი ტრაექტორია გაურკვეველია, მაგრამ ქალის ტანსაცმლის მოხმარება აშკარად Amazon-ისკენ გადადის“.
Amazon-მა აშკარად იგრძნო შესაძლებლობა. მან გამოაცხადა Prime Day-ის ორი დღიდან ოთხ დღემდე გახანგრძლივების შესახებ, რაც სწრაფი მოდის სუსტი პერიოდის განმავლობაში ზუსტ გაფიცვად აღიქმება. Amazon-ის ანონიმურმა მესამე მხარის გამყიდველმა გაამხილა, რომ პლატფორმა აქტიურად ასაქმებს საზღვრისპირა გამყიდველებს სწრაფი მოდის გამოცდილებით და უზრუნველყოფს ტრაფიკის მხარდაჭერის პოლიტიკას.
ინდუსტრიის წარმომადგენლები აანალიზებენ, რომ Amazon-ი SHEIN-ისა და Temu-ს დაუცველ პერიოდში ბაზრის წილის მოპოვებას ისახავს მიზნად.
თუმცა, ბაზრის სარგებელი მხოლოდ Amazon-ის მონოპოლიზაციას არ ექვემდებარება. Consumer Edge-ის მონაცემები აჩვენებს, რომ სწრაფი მოდის ბრენდებმა, როგორიცაა ASOS და Zara, ასევე ისარგებლეს SHEIN/Temu-ს ყოფილი მომხმარებლების ხარჯების ცვლილებით.
გარდა ამისა, აქციების ზრდა დაფიქსირდა ისეთ ფასდაკლებულ საცალო მაღაზიებში, როგორიცაა Ollie's Bargain Outlet, სპორტულ ბრენდებში, როგორიცაა Columbia და Foot Locker, უნივერმაღებში, როგორიცაა Bloomingdale's და Nordstrom Rack, ასევე ახალგაზრდული ტანსაცმლის ბრენდებში, როგორიცაა Aeropostale და American Eagle.
გაფართოება აშშ-ს ფარგლებს გარეთ
თავიანთი რთული მდგომარეობის წინაშე დგომისას, შეინი და ტემუ უმოქმედოდ ჯდომას არ ამჯობინებდნენ.
პარკსი პროგნოზირებს, რომ ისეთი კომპანიები, როგორიცაა Temu, აშშ-ში ადგილობრივი მიწოდების ჯაჭვების განვითარებას დაიწყებენ: „ამერიკული მოდის ინდუსტრიის ყველაზე დიდი ტრანსფორმაცია მიწოდების ჯაჭვშია. ადრე ისინი მცირე ზომის პაკეტებით გადაზიდვისთვის ყველაზე დაბალი de minimis ზღურბლის პოლიტიკას ეყრდნობოდნენ, მაგრამ ეს მოდელი ახლა გამოწვევების წინაშე დგას“. როდესაც Temu-მ ტარიფების ფასების გაზრდის გეგმა გააუქმა, მან განაცხადა, რომ ხარჯებს ლოკალიზებულ შესრულების მოდელზე გადასვლით აითვისებდა.
ამასობაში, შესაძლოა, ორივე პლატფორმამ თავისი მარკეტინგული ბიუჯეტები აშშ-ს გარეთ ბაზრებზე გადაამისამართა. Consumer Edge-ის მონაცემები აჩვენებს, რომ მაისის პირველ სამ კვირაში Temu-ს გაყიდვები ევროკავშირში 60%-ზე მეტით გაიზარდა, მარტსა და აპრილში 40-50%-იან ზრდასთან შედარებით.
ქვეყნების მიხედვით, საფრანგეთში ყველაზე სწრაფი ზრდა დაფიქსირდა (მაისში ყოველთვიურად 100%-ზე მეტი), რაც, სავარაუდოდ, ადგილობრივი რეკლამის ზრდას უკავშირდება. SHEIN-ის გაყიდვები ევროკავშირში მაისში თითქმის 20%-ით გაიზარდა (აპრილში დაბალ ორნიშნა მაჩვენებელთან შედარებით), ხოლო დიდი ბრიტანეთის ბაზარმა წლიურად თითქმის 50%-იანი ზრდა აჩვენა.
ანალიტიკოსებმა აღნიშნეს: „ორივე კომპანია აქტიურად უწყობს ხელს რეგიონულ დივერსიფიკაციას, შესაძლოა, სავაჭრო უთანხმოების ესკალაციისთვის მოსამზადებლად. ზრდის ეს ტენდენციები შეიძლება გაგრძელდეს ან თუნდაც დაჩქარდეს, მაგრამ საბოლოო ჯამში, ეს ევროპაში არსებულ მარეგულირებელ გარემოზეა დამოკიდებული“.
თუმცა, მათ ხაზგასმით აღნიშნეს, რომ „აშშ კვლავ ძირითად ბაზარს წარმოადგენს. ევროპაში ზრდა ვერ აკომპენსირებს აშშ-ში კლებას; საერთო სიტუაცია მათთვის ოპტიმისტური არ არის“.
ჩვენი მთავარი სერვისი:
· საზღვაო გემი
· საჰაერო ხომალდი
· ერთი ცალი დროპშიპინგი საზღვარგარეთის საწყობიდან